STEP5
見学のご案内
売却活動を進めていく際に、問い合わせがありましたら不動産の案内をしていきます。
不動産の魅力を最大限に引き出し、購入者に訴求するためには適切なアプローチと準備が必要です。この記事では案内に対して何を準備する必要があるのか、ポイントや注意点について解説いたします。
このステップのポイント
物件案内の準備・注意点
売却活動が始まりましたら、不動産購入者の案内に向けて準備を進めていきます。
まずは連絡がいつ来ても大丈夫なようになるべくキレイに整理整頓しておきましょう。
キレイな不動産の方が購入検討者の印象も良いです。特に最初の第一印象は重要ですので、玄関は特にキレイにしておきましょう。
また、住んでいての良いところもそうですが、懸念点も上げておいて下さい。売却後のトラブルにならないようにするためにも重要です。
案内は基本的に営業スタッフが行います。そのため営業スタッフに注意点をお伝えしていきましょう。プライバシーの観点から見ないでほしい場所があればそこを伝える必要もあります。
また、購入希望者の方はいつ問い合わせがあるかわかりません、日程の調整は柔軟に行っていきましょう。
不動産会社との連携
案内には営業スタッフとの連携が不可欠です。そのため、事前に自分がやらなくてはならないこと、案内当日の動きなどを実際に打ち合わせしておきましょう。
不動産を実際に見る案内で購入の意思は大きく変わります。購入希望者の方に良い印象で終われるように営業スタッフと連携も行っていきましょう。