不動産購入申込みの「一番手」とは？
売出し物件は唯一無二の不動産であり、個別性が強く、当然ながら一件しかありません。よって、人気物件や割安物件の場合は、複数の購入申込みが同時に入る場合があります。
売出中の不動産で、同時にもしくは数日遅れで購入申込み（買付証明）が入る事があります。基本的には申込順ですが、購入申込者の希望価格や購入条件、属性等はさまざまになります。
売主または仲介業者は同時に申込みが入った場合、売主にとって条件が良い購入希望者と売買契約書を締結したいという、売主側の意向が反映されていきます。
どんな意向が反映されるのか？解説していきたいと思います。
目次
- ①不動産申込みの「一番手」とは？
- ②不動産購入申込みが複数同時に入ったら？
- ③売主が買主を選ぶ「選択ポイント」は？
①不動産申込みの「一番手」とは？
「一番手」という文字通り、一番最初に購入申込み（買付証明書）をしてくれた購入希望者になります。買付一番手と呼ばれ、売主との優先交渉権が与えられます。例えば、売出価格より100万円安く購入申込みをしている場合で、二番手希望者が満額で申込みをしていた場合、一番手買主が満額で購入する意思表示をした場合は一番手買主と満額で契約をする流れとなります。
②不動産購入申込みが複数同時に入ったら？
ほぼ同時の申込みであれば、売主にとって条件が有利な方を選択すれば良いと思います。
ただし、2番手の買主様には、不動産屋さんから丁寧な連絡をしてもらった方が望ましいです。また、必ずしも一番手と契約締結になるとは限りません。2番手の買主様も、場合によっては一番手の買主様に繰り上がる可能性もあります。
万が一に備えて、誠意ある対応を心掛けましょう。
③売主が買主を選ぶ「選択ポイント」は？
①住宅ローン利用 有無
ポイント：勤務先や年収、勤続年数
②価格交渉 有無
ポイント：購入意欲や価格許容度
③個別の特約条項 有無
ポイント：売主に不利な特約かどうか？
④手付金額 多い・少ない
⑤契約締結日 早い・遅い
ポイント：早めの署名押印
⑥引渡可能日 早い・遅い
ポイント：残金入金は早めが安心
⑦買主の属性 良い・微妙
ポイント：人柄も含めて見極めが必要
～まとめ～
分かれ（不動産業者が2社以上）の商談の場合、買付証明書を頂くときには、不動産業者ごとで、優先順位の考え方が違うため、売主様側の不動産業者の考え方を確認しておくことも大切です。
もう一つ重要な事は、住宅ローン利用が必要な買主様に「現金購入」は無理な話ですが、売主様にとってみれば、残代金受領は、融資利用であっても全額自己資金でも、現金で受領することには代わりはありません。その為にも、住宅ローンを利用する資金計画であれば、早めに事前審査を受けて、融資仮承認（内定）を頂いておくよう、不動産業者を通じて購入希望者にお伝えしておくのが無難です。
